Während der Messe

Beobachten

• Qualität der Aussteller (Herkunft, Spezialisierung, angebotene Produkte, Art der Präsentation)
• Qualität der Besucher (Fachbesucher, interessiertes Publikum, Familienausflug)
• Bekanntheitsgrad und Organisation der Messe:
  • Ist die Messe am Markt etabliert?
  • Gibt es Konkurrenzmessen organisatorische Schwachstellen?
  • Sind technische Schwachstellen typisch für das Land? (= Hinweis auf die Anforderungen an die Robustheit der Produkte)
• Standplazierung Internationale Halle oder Branchennähe?
• Besucher interviewen/analysieren:
  • An welchen Produkten sind die Besucher interessiert?
  • Technik, Design und Preis für den Markt angemessen?
  • regelmäßiger Besucher dieser/anderer Messe(n)?
  • Wie wurde er auf den Stand aufmerksam?
  • Wie beurteilt der Besucher die wirtschaftliche Entwicklung der Branche (Chancen/Probleme)?
  • Wie beurteilt der Besucher Konkurrenzprodukte? (Qualität, Preis, Vertriebsformen, Service)

Das Warenangebot prüfen

• Ist das eigene Produktsortiment für den Markt geeignet?
• Welche Voraussetzungen sind für einen erfolgreichen Markteintritt zu schaffen? (örtliche Lagerhaltung, Aufbau eines Vertreternetzes, Schulung für den After-Sales-Service)

Tagesberichte anfertigen

• Messebesucher (Fachbesucher der Messe insgesamt, Passanten am Stand, Besucher des Standes)
• Standbesucher
• Angaben zu Firma und Funktion des Besuchers
• Anschrift
• Branche
• Interesse an welchen Produkten
• gewünschte Folgemaßnahmen
• Einschätzung des potentiellen Kunden
• Marktbeobachtungen
• Beurteilung des Messetages und eventueller Besonderheiten